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节王电气张鹏——品牌升级策略

广东节王电气科技有限公司2004年成立于中国家电之乡——顺德。2011年之前,企业凭借直喷节能灶获得国家专利,一跃成为业内技术的先行者。20117月份后,更是乘着品牌升级的东风荣升为业界领头羊。节王屡创新高,是何缘由?

张鹏,这位曾与美国著名营销大师菲利普·科特勒一起探讨营销策略的专家,20117月于节王电气任职,现任节王电气副总经理兼营销总监。从他进入节王的那刻起,便注定企业将发生翻天覆地的改革。节王在品牌升级改革后连续三年业绩增长,究竟是怎样的品牌营销方案让节王再创历史新高?

 

图为广东节王电气科技有限公司副总经理张鹏

 

张鹏与美国著名营销大师菲利普·科特勒合影

第一策:品牌三包法

培养品牌的出发点是希望把品牌变为名牌。同时,品牌代表着企业,彰显的是企业实力与影响力。因此,培养一个知名品牌对企业而言理固当然。品牌三包主要是从工厂形象包装、产品线包装、以及市场形象包装方面入手。

工厂形象包装:从公司硬件、软件,到营销团队的扩张,从以前生产型企业转变为营销型企业,上至公司内在、外在形象的升级,下到企业工作人员的心态转变和培训,节王电气的品牌升级深入人心。

图为品牌升级后焕然一新的办公环境

产品线包装:节王电气,做为直喷节能灶的倡导者与发明者,意在创建一个以低碳可循环再生能源为介质的新灶具,一直以直喷节能灶专利发明为技术核心。经过品牌升级,节王电气由之前以灶具为主的单一产品线,发展到油烟机、燃气灶、消毒柜及燃气热水器、电热水器、速热热水器等5大系列200多个规格的厨电产品。在国内,节王是生产型企业产品系列最全、规模最大的厨卫家电制造商之一。

 

  

 

  

图为节王系列产品展示

市场形象包装:自公司品牌升级以来,以“先形象后产品”为宗旨,以 “增加品牌见面率”为目标。张总的市场形象包装展现的是一种立体模式的营销战略,空中和地面相结合的营销方式,空中指网络新闻营销,以央视广告、网络新闻、天猫、京东商城、视频网站推广等为主,让消费者通过电脑、手机等方式看见节王的品牌宣传。地面则是以专卖店、形象店、户外广告牌、公交广告、报刊杂志等,让消费者随时随地都能看见节王的品牌形象。自张总市场形象包装战略一出,三年的时间专卖店数量以惊人的速度增至500多家。通过不停的调整,战略的层层相扣,节王电气的销售业绩自品牌升级以来每年成倍增长。

 

   

节王电气广告形象展示

 

第二策:加强企业文化建设

企业文化作为企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。节王对于加强企业文化的建设以两方面为主。

1、品牌文化:邀请签约吕洁做为节王品牌形象代言人,提升品牌形象和企业文化,20111018在广东顺德容连宾馆举行了节王电气的品牌升级见面会,堪称“中国广告女王”的吕洁出席助阵,会上,经销商纷纷表示对节王品牌的未来充满信心。

 

图为吕洁出席节王品牌升级会现场

 

 

2、人才培养文化:建立节王商学院,2012819上午,广东节王电气科技有限公司商学院启动暨揭牌仪式。企业言称,建立商学院的目的是增强企业凝聚力,增强企业人才队伍建设,提升员工的管理水平。节王商学院自成立以来,从公司内外聘请讲师,每星期对员工进行授课培训,培养了大量的管理和销售人才。

 

节王商学院开幕式

第三策:把握市场,营销为主

高明的市场策略可以降低项目成本,并有效的打开市场空间,收益空间和利润空间,还能树立良好的企业形象,使企业在变幻莫测的市场中持续发展。显然,身为营销专家的张总在这方面游刃有余。

市场专卖店建设:想要做好销售,提升产品高度,除了产品本身的质量要过硬外,销售环境和形象就相当重要,所以节王推行“先形象、后产品在销售节王产品的前提必须是先建设好节王品牌形象,节王电气公司在节王专卖店形象方面投入所有的装修费用和门头、展架支持,减轻节王经销商的投入压力。

 

节王电气专卖店形象

市场活动推广:为了提高品牌见面率,能让品牌迅速发展,节王电气协助经销商组织厨卫下乡活动,建材市场零行动等等市场推广活动,让节王品牌在乡镇、在批发市场等地随处可见,提高了品牌的知名度和宣传力度,让更多消费者认识了节王产品,享受了节王产品所带来的高品质的生活。

 

节王电气市场推广活动现场

市场会议营销:张总表示,在当今产品日益同质化的情况下,商家竞争的不单单是产品,而是营销思路和经销商的凝聚力。所以,会议营销不仅能及时展现公司的整体形象和新品上市的及时推广,能提高经销商对品牌的忠诚度,也让二级分销商通过会议营销,大家聚在一起交流生意经,加强客户之间的凝聚力,促进厂商互动,改善产品和了解市场的需求,增加经销商对厂家的信心。

 

  

节王电气会议营销现场

鹰是世界上寿命最长的鸟类,要活那么长的寿命,它在40岁的时候必须做出困难却重要的决定。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,并停留在那里,不得飞翔。鹰要用它的喙击打岩石,直到其完全脱落,然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来以后,鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

   自节王电气品牌升级战略以来,节王电气新的羽毛长出来了,鹰重新展翅翱翔,再次成为天空中俯览天下的王者。

 

 

 

 

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点击次数:  更新时间:2014-09-18 15:26:19  【打印此页】  【关闭